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广州第二批限价房开售 杜绝一口价成交九成

2019-10-16 20:31:05来源:励志吧0次阅读

张艳红

15日上午9时 0分,万科新里程开售,这是广州第二个开始销售的“限价房”项目。

跟此前销售的保利西子湾“一口价”销售相比,万科新里程选择了灵活的定价方式:即最佳单元和最差单元的单价上相差约400元/平方米。最终,万科新里程开盘当天销售460套,成交约占九成。

万科新里程位于广州开发区,有限价房514套。今年春节期间,第一个销售的限价房保利西子湾200多套房因为户型朝向不佳而遭受弃购的事实,给万科新里程的销售带来一定压力。因为有买家抱怨,户型、朝向之间相差很远,全部“一口价”的定价模式不尽合理。

因此,万科在限价房的销售策略制定上,明显汲取了第一个项目的经验教训,放弃“一口价”定价模式。据悉,万科新里程的514套房中,价格最高的6000元/平方米,最低单价5599元/平方米,两者之间相差了400元/平方米。

灵活的定价为其销售增加了不少筹码。在2月底的认购中,万科新里程网上申购并不热烈,只有约1500人参与申购。这与西子湾8000多人申购800套房的盛况比较起来,着实冷清不少。但是从15日的销售情况看,一日销售九成的业绩好于西子湾。

有业内人士分析,万科成熟的营销手法,为此次限价房的销售加分不少,因为灵活定价让其避免了大量“弃购”的发生。同时,这跟目前广州楼市持续低迷有关,买家的观望让开发商不得不采取让步的姿态来促进产品销售。该人士认为,既然商品房都能降价,限价房也应该在价格上更加灵活。

今年,广州还将有多个限价房相继推向市场,但是,随着商品房价格的下降,购买条件颇为苛刻的限价房销售日益呈现出压力。

广州市国土房管局日前公布的统计数据显示,1月新建商品住宅交易登记面积为 4.95万平方米,与去年12月份成交量42.88万平方米比较也相对萎缩,环比下降了18.4%。而以往广州一手住房的正常交易量在70~80万平方米之间。

限价房的主管单位广州市国土房管局对此显然已有了预见。该局有关官员透露,今后限价房的申购条件会调整,其中首次置业条件和户籍限制可能放宽。而且,调整的时间不一定会拖到2009年,今年就存在这种可能性。值得关注的是,已购房改房的广州市民也许将具备申购限价房的资格。据统计,广州市户籍人口享受过房改房的大概有64万户。

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