跑步

资深优化销售技巧的五大金律a

2019-06-08 13:39:39来源:励志吧0次阅读

第一:在不能了解客户的真实问题时,应尽量让客户说话,多打听一些问题,带着一种好奇心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发牢骚,多提问题,了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受,当

第三:把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问。

了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

网络营销论坛营销好吗
疾病预防
微信打卡小程序怎么用
分享到: