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一年后穿山甲携巨量广告再抛三板斧

2020-02-14 18:22:11来源:励志吧0次阅读

一年后穿山甲携巨量广告再抛“三板斧”

我只要专心做好产品

怎么卖广告挣钱

怎么花钱做市场获客

全部交给穿山甲

撰文:杨阳

版式:邓尖

日活超过7亿,日均请求360亿,展示68亿——这是巨量引擎旗下广告平台“穿山甲”带给业界最震撼的数字!

8月14日,正在改变中国在线广告业的穿山甲,时隔一年之后再度宣布:开放公线能力、进一步推进广告视频化和高价值用户最大化!据悉,截至2019年7月穿山甲平台接入的应用数量已经超过3万个,真正实现了全行业覆盖。

穿山甲,简单概括起来是一个“两手抓,两手都很硬”的广告平台:一手牵着广告主,一手牵着流量主(APP应用)。

它一边帮助广告主将其预算精准投放至APP应用中,帮助广告主提高转化率,另一方面,在帮助APP应用挖掘自己用户的最大广告价值的同时,又帮助他们将获得的广告收入变为市场预算,再次投到精准目标用户群面前。

当然,穿山甲的高速发展是以给合作伙伴带来丰厚收益为基础的,2018年,穿山甲合作伙伴收入增长了8.5倍,日均广告请求量达到200亿以上,穿山甲流量增幅20倍。到了2019年上半年,穿山甲给到开发者的分成达到2018下半年的3.7倍。

一板斧

公线能力开放

当天,穿山甲向业界透露出一个重磅消息:全方位开放技术能力、产品能力、服务能力和销售体系,将核心公线能力开放给产业链上下游。

“技术、产品、服务和销售体系”就像四个礼物,摆在与会者们面前。

在技术驱动层面,通过强技术基因,深度洞察用户需求,并通过内容生产、推荐优化,扩展商业价值,实现价值转化;在产品创新层面,通过应需迭代,满足行业需求,与行业共享创新商业产品,提升行业的创作与分发能力,进阶企业经营效能的提升;在服务支持层面,通过构建专业、高质、敏捷的全商业链路咨询与协同系统,护航企业发展;在销售体系层面,依托巨量引擎丰富的商业化资源,覆盖优质客户,深耕重点行业,引入海量的品牌预算。

注意,穿山甲口中的“开放”,即所展示的这一切:技术、产品、服务、销售能力,APP流量主们完全可以“拿来主义”——穿山甲希望能将流量主们的工作“简化”到最低限度:不懂视频广告没关系,没有广告客户没关系,尚未开发浮层技术也没关系,只要一个接口,APP们就可以获得所有这些:客户、技术、服务。

而流量主唯一要做的就是两件事:首先,开发一个接口;其次,把自己的产品做到极致,获取最多的用户和流量!

发布会上,穿山甲商务总经理鹿锋表示,在延续开放注册,合作伙伴享受100%分成的基础上,穿山甲今年将面向全行业推出“聚星计划”,聚集全球优质流量,通过开放的行业公线能力,在全球开发者中选1000家优质开发者,为其提供创新场景通道助力,多维服务权益和创新功能优享 ,帮助其主完善产品和技术能力。

二板斧

全面推进广告视频化

当人们更多的时间花在短视频上时,广告形式也必然视频化!

从2018年到2019年,抖音、西瓜、火山等产品的高速增长突破了整个移动互联网增量见顶的状态。Questmobile调研数据表示,截至今年上半年,中国移动互联网月度活跃用户超11亿,用户每天阅读时间超过6小时,其中65.4%的时间用在短视频行业。

穿山甲产品负责人丁玮表示,视频化广告还将进一步走向全场景,可交互的发展形态。

没错,穿山甲及其背靠的巨量引擎正是中国视频广告的推动者,穿山甲的快速发展也印证了这一判断。

截至今年1月,视频广告在穿山甲整个平台的占比达到40%左右,目前穿山甲平台每天的视频广告消耗已经超过大盘70%,未来视频广告的比例将会进一步扩大。艾瑞咨询发布了《2018年中国短视频营销市场研究报告》指出,2018年短视频营销迎来快速发展期,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率高达520.7%。2020年,短视频营销市场的规模甚至将达到550亿。

可以想见,5G时代的到来或许又将给视频广告一个爆发的催化剂——而在视频广告活泼生动的外表之下,隐藏着一个重大利好就是:广告效果更佳。

三板斧

扬帆出海

短视频让流行风潮从中国吹向世界的同时,不仅加强了中外文化交融,释放全球影响力,还推动中国相关产业的海外发展。在穿山甲在垂直领域进一步深耕的同时,其国际化的脚步也在加快。

据悉,2019年正式在日本上线的穿山甲(TikTokAudience Network,简称TAN),截至6月底已经覆盖超500+APP, Dau破千万,MAU超过3000万——穿山甲的全球化步伐也越来越快,该平台正在努力将全球广告主共享给国内意欲出海的APP们。

作为全球应用变现与增长平台,穿山甲将在技术、产品、服务等多维优势力量的驱动下,帮助全球APP获得成功,推动广告价值高效转化。以游戏出海为例,巨量引擎在帮助国内游戏厂商抢占新兴市场。

目前,穿山甲已经合作了国内大多数轻度和中度游戏,合作游戏在App Store游戏榜中占据半壁江山,并已和国外最大的游戏开发商、发行商和平台等建立了深入合作。未来,穿山甲还将通过,提升服务深度,发力产品创新,促进流量主多元化发展,携手合作伙伴共建流量变现“新升态”,实现全球范围的应用变现和增长,促进行业向更繁荣、更规范的良性轨道发展。

杨姐点评:

穿山甲带给业界的,也绝不仅是产品、技术、服务和销售,它至少给业界带来三大启示:

第一,穿山甲的做法,其实是将所有弱小APP流量主的销售和市场两个部门全部“承接”了下来,让这些小的团队、公司去专心做内容创作、产品开发——整个穿山甲,就像一个大市场部和一个大销售部。这样,开发成本、运维成本,理论上应该是成本效率最高的。

第二,APP是可以“穿透”的。

如果说百度在移动时代未能让爬虫突破APP的“壳”而导致丢失了入口优势,那么或许穿山甲用利益分享的方式解决了这个问题,才成就了其视频时代的广告霸主地位。

其突破点就是利益分享——利益分出去,市场才能拿回来!

第三,穿山甲对于巨量引擎的意义,或许比其某一款当红短视频APP还要重大。

穿山甲的本质是一个视频广告采购交易平台,在上面有众多APP不断“生老病死”,其生命力、代谢能力、抗风险能力远比某一款应用、某一个品类的公司要强大得多,尤其是在这个多变的年代,5G时代给未来写满了变数。

因此,即便短视频这种形式未来不再流行,或者某个游戏软件公司倒闭,但视频广告平台穿山甲却依然可以常青不辍,这对于巨量引擎来说,更为宝贵。

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