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苹果三星在中国市场的竞争之痛

2019-10-09 17:15:24来源:励志吧0次阅读

苹果公司本周宣布,其大中华区营收较上一季度骤降43%,至46.5亿美元。即使与去年同期相比,也下滑了14%。中国香港的营收下滑尤其明显。蒂姆 库克在与分析师的电话会议上说:“我们还没有明确销量下降的原因。”

尽管两家公司很早就已经意识到,中国将成为21世纪最重要的市场,但三星在这方面显然比苹果公司更具有优势,立足时间更长,市场渗透率更深入,零售店的数量都是苹果的三倍。根据美国市场研究公司IDC的报告显示,三星在规模达800亿美元的中国智能手机市场占据19%的份额。苹果在中国的份额整整落后三星10个百分点,排名已经下滑至第5。据估计,到2017年,中国的智能手机市场规模可达到到1170亿美元。

库克坚信中国对苹果公司来说是一个蕴含着巨大机遇的市场。他表示,苹果公司计划在未来两年将零售店的数量增加一倍。该公司目前在中国大陆拥有8家旗舰店,在中国香港拥有3家。但他也补充说,苹果公司对渠道的投资将十分谨慎,“因为我们希望保持一流的品质。”

当然,我们更不清楚苹果公司将要采取什么策略对付三星公司,更不用说要如何应对那些规模更小,更灵活的中国制造商了。

以下几点是三星打败苹果的原因。苹果公司拒绝对本文发表任何评论。

1.三星智能手机款式多样化

苹果公司每年只发行一款手机,价格定位在最高端市场。而三星每年都在中国推出规格不同,价格各异的机型。分析师称,三星推出的这些机型都是根据中国消费者的需求量身打造的,比如双卡槽的设计(苹果仅有一个SIM卡卡槽)。

2.制定严格市场规划

三星公司最具野心的作为是,它不仅通过发售低价、多样式的智能机型来与苹果高价的iPhone竞争,它更推出了价格相似、定位高端的机型与之硬碰硬。在路透社的采访中,三星联合执行官J.K. Shin说:“在中国市场,三星投入了大量时间金钱在高端市场的开发中。”

互联网数据公司(IDC)驻新加坡分析师TZ Wong说:“关键在于三星会不断随着当地市场需求的转变而不断作出调整。人们都知道三星是韩国的电子公司,但在产品上总能见到当地熟悉的事物。”

3.零售规模大、范围广

三星不仅通过中国三大电信公司营业厅售卖手机,还在自己的合作伙伴国美电器和苏宁电器卖场中也设立了很多柜台,除此之外,三星在中国各个城市都设有小型零售商店和体验店。苹果在中国的销售渠道与三星类似,但是由于进入中国市场过晚导致它的零售范围和规模非常小。比如中国广州市内有超过200家三星官方经销商和零售商,而苹果只有95家。

4.中国政府支持

三星的接触范围不仅局限于国有电信公司的CEO,最近几任的中国国家领导人也都接见过该公司的高管。例如,三星副董事长李在镕今年4月就曾得到过习近平的接见。中国政府对苹果公司同样非常关注——但通常都是在不好的方面。今年4月,中国媒体报道了苹果公司的售后问题,并批评该公司过于傲慢。苹果公司起初否认这些批评,但该公司CEO库克后来还是向中国消费者道歉。

5.高端、低端市场两端发力

三星的市场框架是建立在价格各异的多种机型上的,这样有利于稳固它在中国消费者心中的地位,当他们年纪增大,考虑购买价格较高的手机时,便会首先考虑三星。高端、低端市场两手抓同时也是三星在与无数主打低价手机的中国本土手机制造商的竞争中处于领先地位。分析师还称,三星在中国市场的实力越发强劲,是苹果公司可能发行新款大屏幕低价格iPhone的最主要原因(虽然大屏幕一直是三星手机的特点)。一位曾在中国的三星高管指出:“我们在中国市场制定了进度规划,苹果现在不得不有所作为,加以反击了。”

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